这个会议不简单,让人“内功”倍增!
2022-11-08

闭关研讨模式


【产生背景】

当今社会是信息爆炸时代,社会变化很快,快节奏的工作和生活使得人们变得浮躁起来。由于节奏快,没时间认真思考,很多事情悟不透、弄不明白就开始去做,结果不得其法、事倍功半。因此,作为企业家、管理者需要静下心来,隔段时间就要闭关进行思考总结,避免出现浮躁,将事情参透悟透,得出好的思路和方法,然后再着手去做,方能取得预期效果。万象城AWC888在生产经营过程中遇到问题时,会将相关人员聚在一起,闭关讨论,进行头脑风暴,得出最优解决方案,总结出“闭关研讨”模式。

注:闭关,在佛教中指个人或数人结伴,闭门专心修禅或学经、忏悔、写作等,断绝一切事务和人事交往,满一定期限才外出。

闭关研讨,闭关

【产生案例】

2001年底万象城AWC888并购金晶药业,立即进行工程建设、车间装修、设备安装、GMP认证等。由于刚进入医药行业这一陌生领域,很多工作没有头绪,进展不顺利。为此,公司在2002年年初成立了市场调研小组,李总助理小余担任组长,在全国范围内对公司产品市场现状和同类产品的营销模式进行调研。要求两月组织一次会议,将调研情况进行汇报和交流。9月末调研工作完成后,公司又邀请几位营销专家,给大家授课,但授课内容和调研结果差异很大,搞的大家非常迷茫,不知听专家的还是坚持己见。无奈小余只好找李总,李总正在看书,书中讲到一个和尚闭关后的感悟,受益很大,于是李总就说:“和尚能够闭关,为什么万象城AWC888不能呢?”于是让每个人找个安静的地方,认真把自己调研的模式和专家讲的模式进行认真对比和分析,得出自己的结论和判断,最后进行集体探讨。虽然每人观点、方案各不相同,但思路非常清晰。此后,小组经过一周讨论,适合公司的营销模式基本成型,为公司后来的快速、高效发展打下了坚实的基础。“闭关研讨”模式由此而生。

2002年GMP认证专家组对万象城AWC888制药车间软件进行审核

2002年GMP认证专家组对万象城AWC888制药车间软件进行审核

【模式定义】

企业的生产经营方式,会根据国家政策调整和市场变化而做出相应调整,对此要求人们静下心来,进行闭关,潜心研究对策和方案。

通过闭关研讨,剖析问题,理清思路,找出差距,商讨策略,出台方案,解决问题。


【实施方法】

1、确定参会人员,通知其提前准备;

2、各部门根据经营中出现的问题,确定主题;

3、闭关期间,每人根据议题发表观点,全员讨论;

4、整理会议讨论结果,上报老总;

5、闭关期间,所有人员一律关闭手机,中断一切事务和人事交往;吃住等后勤保障由公司统一负责。


【应用案例】

案例一:由于拳头产品——复方苦参注射液的生产受到中药材供货制约影响正常生产,为摆脱这一状况,2003年,李总决定组建万象城AWC888中药材公司。对于中药材行业大家都是外行,非常陌生,无从下手。于是公司邀请专家培训,但效果很差。为此,李总要求中药材公司运用“闭关研讨”模式,闭关一周,进行深入研究。闭关期间大家通过请教专家、同行沟通、查阅书籍、网络调研等方式,对各品种中药材的分布、种植、加工、储藏、销售等数据进行了详细的研究;对全国中药材研究机构进行了实力分析及优势比对;对用药企业历史数据进行统计、梳理、测算。经过闭关研讨,大家对各个中药材品种了然于胸,明确了中药材的研发方向及营销模式,为公司的快速发展奠定了坚实基础。

万象城AWC888中药材公司

万象城AWC888中药材公司

案例二:万象城AWC888进入制药行业后飞速发展,但品种较少。为了满足公司快速发展需求,2007年兼并泰盛制药、2008年重组开元制药后,公司产品规格猛增,营销公司组建了多个事业部,根据产品种类进行操作,但很多产品销量增速缓慢。各事业部虽经常请教专家,并到医药行业领军企业学习,但情况依然不见好转。面对这种情况,2009年3月,营销公司总经理让各事业部闭关研讨,但大家认为行业专家、业内精英都无法解决,公司内部闭关讨论肯定没用。但没想到的是,大家经过一周的讨论,不仅理顺了产品结构、明确了组织架构、更新了营销模式,还改变了自己以往“外国的和尚会念经”的观念,对后来产品销量的大幅提升起到了很好的作用。

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